El bloque Propuesta de Valor es uno de los nueve bloques que componen el Modelo Canvas, y es una herramienta crucial para desarrollar y comunicar la propuesta de valor de un negocio. Hay varias metodologías y herramientas que se pueden utilizar para desarrollar este bloque, incluyendo:
-
Análisis de la Competencia: Analizar a los competidores ayuda a entender cómo se diferencian y mejoran las ofertas de valor en el mercado.
-
Análisis de Segmentos de Mercado: Identificar los diferentes segmentos de mercado y sus necesidades ayuda a desarrollar una propuesta de valor diferenciada y atractiva para cada segmento.
-
Encuestas y entrevistas a clientes: La retroalimentación directa de los clientes es esencial para entender sus necesidades y expectativas y desarrollar una propuesta de valor que cumpla con ellas.
-
Personas de Perfil: Crear perfiles detallados de los clientes ideales ayuda a enfocarse en sus necesidades específicas y desarrollar una propuesta de valor atractiva para ellos.
-
Herramientas de Mapeo de Procesos: Mapear los procesos y actividades de un negocio ayuda a identificar áreas donde se puede mejorar y crear una propuesta de valor más eficiente y efectiva.
Un consejo muy útil es no confundir tus actividades claves con la propuesta de valor
Ejemplo: Hacer informes sobre estudios de mercados es una actividad clave, pero en contenido junto con el estudio y las vinculaciones con otros temas es el valor que puede entregar un profesional.
